La negociación en proyectos de ingeniería, desarrollo tecnológico e investigación aplicada

Resumen

LA TRANSFERENCIA AL SECTOR PRODUCTIVO DE LAS TECNOLOGÍAS DESARROLLADAS POR LAS FACULTADES, LOS INSTITUTOS Y CENTROS DE INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO DE LAS UNIVERSIDADES, REQUIERE DE UN CONOCIMIENTO MÍNIMO DE LOS FUNDAMENTOS Y TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN. EN ESTE TRABAJO SE PRETENDE REVISAR DE MANERA MUY GENERAL, CÓMO SE MANIFIESTA ENTRE LAS ORGANIZACIONES Y SUS INTEGRANTES EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN PARA EL INTERCAMBIO DE PRODUCTOS TECNOLÓGICOS. LOS ASPECTOS MÁS IMPORTANTES A TOMAR EN CUENTA SON EL GRADO DE INTEGRACIÓN DEL PAQUETE TECNOLÓGICO Y EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO TECNOLÓGICO. SE DISCUTE EL DIAGRAMA BÁSICO Y LOS TIPOS DE NEGOCIACIÓN MÁS IMPORTANTES, ALGUNAS ESTRATEGIAS Y TÉCNICAS UTILIZADAS EN EL PROCESO, LOS CATORCE PUNTOS DE ORO DE LA NEGOCIACIÓN Y SE PRESENTAN ALGUNOS CASOS DE NEGOCIACIÓN DE PROYECTOS DE DESARROLLO TECNOLÓGICO A MANERA DE EJEMPLO.